Mi az önbecsülési elmélet?

Meghatározás

Az önérzékelő elmélet azt állítja, hogy az emberek attitűdöket alakítanak ki a viselkedésük megfigyelésével és eldöntésével, hogy milyen attitűdöket okozhat a reakció. Ez az elmélet olyan helyzeten alapul, ahol az adott területen nem volt korábbi hozzáállás az adott területen tapasztalható tapasztalatok hiánya miatt. Az elmélet azt sugallja, hogy az emberek úgy nézik meg a cselekedeteiket, mintha egy kívülálló észrevenné egy karaktert, és következtetéseket levonna arról, hogy miért motiválták azt, hogy mit tegyenek. Daryl Bem nevű pszichológus kifejlesztette ezt az elméletet.

Az önérzékelés a józan ész / intuíció, a normális elvárás vagy egyszerűen ellentétes ellentétnek tekinthető. Várható, hogy egy személy attitűdje és személyisége szerepet játszik a cselekedeteikben, de ez az elmélet eltér. Az elmélet azt állítja, hogy mi leszünk, amit csinálunk, és cselekedeteink az önmegfigyelésünkből, nem pedig a szabad akaratunkból és a hangulatok állapotából származnak.

Az elméletet támogató kísérletek

A Daryl Bem első kísérletében olyan kísérleti alanyok vettek részt, akik hallgattak egy olyan ember hangját, aki animáltan leírta a feladatot. Az egyik csoportot tájékoztatták arról, hogy a színésznek 1 dollárt fizettek, míg a másik csoportnak azt mondták, hogy a férfi 20 dollárért fizetett. Amikor összehasonlították a csoport észlelését, az 1 dolláros csoport úgy érezte, hogy a színészük jobban élvezte a feladatot, mint a 20 dolláros csoport érezte a színészüket. Ezek az eredmények megegyeztek az egyes szereplők érzéseivel, ami azt mutatja, hogy a színészek is úgy viselkedtek, mint a kívülállók.

2006-ban Tiffany Ito és munkatársai faji elfogultságot vizsgáltak a vizsgált személyek arckifejezéseinek hatására. A résztvevők elmosolyodtak egy ceruzával a szájukban. Aztán megmutatták ismeretlen fekete-fehér férfiak képeit. Az eredmények azt mutatták, hogy a fekete férfiak mosolyára tett résztvevők kevésbé elfogultak, mint azok, akik csak a fehér férfiak képein mosolygottak.

Alkalmazások

Az önérzékelő elméletet a terápiás és a meggyőzéses forgatókönyvekben látják.

Alkalmazás a terápiában

A hagyományos elmélet az emberek belső pszichológiai problémáiból eredő cselekedetein és attitűdjein alapult. Az elmélet azt sugallja, hogy mivel az emberek érzelmekkel és cselekedetekkel reagálnak külső viselkedésükből, ezek a viselkedések megfelelően módosíthatók, hogy befolyásolják az ember érzéseit és attitűdjeit. Például a közösségi szolgálatnak kitett tinédzserek jobban megértették magukat, és kevésbé valószínű, hogy részt vesznek a kockázatos magatartásban.

Alkalmazás a marketingben és a meggyőzésben

Az elmélet egyik alkalmazása az ajtó technikája, amelyet a marketingesek használnak. Ha meggyőzi az ügyfeleket, hogy egy kis kéréssel egyetértenek, könnyebb lesz meggyőzni őket arra, hogy részt vegyenek egy nagyobb kérésben, amely az eredeti kéréssel kapcsolatos. A kérdőívet kitöltő ügyfél nagyobb valószínűséggel vásárol a kérdéses terméket.

Kihívások és kritikák

Az önérzékelő elméletet a kognitív disszonanciaelmélet helyettesítőjeként fejlesztették ki. Az elmélet tesztelésére felhasznált kísérleteket megkérdőjelezték, mert a résztvevők nem mondták el a megfigyelt téma előzetes kísérleti hozzáállását. Ugyanakkor van értelme, hogy az előzetes attitűdök nem tartanak nagy jelentőséget, miután egy újabb környezetben megfigyelte magatartásukat. A tényleges kísérletek és az interperszonális szimulációk közötti összehasonlítások eredményei azt mutatják, hogy azokat egyidejűleg kell elvégezni.

Bem egyetért azzal, hogy a kísérletek nem bizonyítják az elméletet. Ebből következik, hogy a kísérlet eredményét könnyen lehet manipulálni a megfigyelőtől / témától kapott információktól függően. Úgy véli továbbá, hogy egyetlen esetből több értelmezés is lehetséges. Ez arra utal, hogy a tényleges kísérletek meggyőzőbbek, mint a szimulációk.